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조회수
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920
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제목
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컨설턴트의 하루 - 세계 최고의 컨설턴트 되기
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작성자
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onesecure
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작성일자
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2019-04-05
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사람이 자신의 미래를 예측 한다는 것은 불가능합니다.
저는 직장 생활을 할때에는 컨설턴트라는 직업이 저와 관련이 있으리라고는 생각하지 못했습니다. 그런데, 어느날 저에게는 직장을 퇴직해야 만 하는 사건과 기회가 있었고, 저는 자의반 타의 반으로 컨설턴트의 길을 선택하였습니다.
사실 주변 사람들에게 조언을 구하였지만, 다른 분들도 컨설턴트라는 용어가 익숙치 않아서 적절한 조언을 해주지를 못하였습니다.
그후 저는 마치 신대륙을 탐험하는 기분으로 하루 하루를 지내왓습니다. 그리고, 이제 글을 씁니다. 혹시 컨설턴트의 길을 검토하시거나,이미 컨설턴트의 길을 선택한후에 미래에 대해 연구하시는 분들에게 도움이 되었으면합니다.
컨설팅의 직업은 분석력이 필수적입니다.
주어진 현상에 대하여 한단계 더욱 심층적으로 분석할 수 있는 능력이 중요합니다. 이는 관리 기법등을 통하여 대부분 쉽게 공부할 수 있습니다. 다만, 성격이 이러한 분석을 수행하는 것을 좋아해야 한다는 점입니다. 적절한 인내심도 필요하다고 봅니다.
컨설팅의 직업은 설득력이 필수적입니다.
아무리 좋은 제안이더라도, 받아들이지 않고,채택하지 않으며,실행하지 않는다면,효과가 없습니다. 그래서, 컨설턴트는 문제에대한 적절한 대책을 설득하여 실시하게 하는 것이 중요합니다. 이 설득력은 컨설턴트의 집념과 정열에서 시작됩니다. 이러한 열정은 적절한 융통성마저도 적절히 사용하면서 목표를 달성합니다.
대단한 열정없이는 최고의 컨설턴트로 성장하기가 어려울듯합니다.
컨설팅 직업은 정보 수집및 정리의 능력을 필요로 합니다.
고객에게 보다 유용한 지혜를 제공하기 위해서는 전문가가 되어야만 합니다. 전문가는 깊이가 있는 사람입니다.해당 분야에서 최고의 전문가가 되는 것이 바로 최고의 컨설턴트가 되는 비결이기때문입니다
고객 회사에 관계되는 분들과 먼저 만나서, 사전에 여러가지 의견을 조율하였습니다. 매우 고맙게 생각하였던 점은 처음 만나는 분들에게 저를 소개할때, 저를 아는 분들이 저를 상당히 우호적으로 소개해 주었다는 점입니다.물론 소개받은 분들이 처음부터 저에 대하여, 신뢰감을 보여주는 것같이 느껴지지는 않았습니다. 다만, 함께한 분들이 모두 성실한 분들이라서, 최소한의 예우는 받을 수 있었습니다.드디어, 사전 조율이 끝나고, 고객 회사의 중요한 분들과의 만남이 시작되였습니다.고객 회사에서, 가장 관심을 표명한 부분은 이론보다는 실질적인 도움이 될 수 있는가에 대한 점들이었습니다. 그래서, 실질적으로 수행하였던 프로젝트의 경험등에 대한 질문과 그 깊이에 대한 관심이 많았습니다.물론 성실히 답변을 하였고, 전반적으로는 긍정적인 평가를 얻었습니다.그러나, 다들 처음 만나는 사이이기에, 추가적인 검증과 확인이 필요하다는 것을 여운으로 남겨놓았습니다.이 점이 컨설팅 영업에 있어서 어려운 점이라는 것을 느낄 수 있었습니다.다른 부서에서, 다른 분들과 만나서 연관된 미팅을 하였습니다.그 분들과의 미팅은 더욱 추상적인 명제들이였기에 대응이 어려웠습니다.그래서, 저는 조용히 있으면서, 순리대로 진행하여야겠다고 소극적으로 대응하였습니다.바로 그때, 참석한 사람중에 상당히 영향력이 있어보이는 사람이 조심스럽게 저에 대하여, 몇가지를 질문하였습니다.몇년전에 그 회사에서 초청하여,특강을 한적이 있었는데, 바로 그때 그 분이 저를 초청하는 일을 담당하였었다고 하였습니다.그리고, 그후에 저의 특강에대한 반응이 좋아서, 몇 번 더 초청 할려고, 노력하였는데, 제가 너무 바빠서, 일정과 시간을 예약 할수가 없어, 결국은 포기하였었다고 소개하였습니다.그러면서, 그는 자기 회사의 동료들에게 저에 대한 상당한 신뢰감을 표명하였습니다.저는 제 자신을 잘 소개하기위하여 애쓸 필요가 없었습니다. 그 이후의 분위기는 매우 우호적이였고,앞으로의 프로젝트의 진행에대하여 상당히 긍정적인 기대를 갖게 하였습니다.그래서, 세계 최고의 컨설턴트가 되기위해서는 준비하는 시간이 상당기간 필요하다는 생각이 들었습니다. 아무리 훌륭한 실력을 갖추고 있다고 하더라도, 고객이 그 실력을 인정하는데에는 시간이 소요된다는 점입니다. 평소에 하루 하루 최선을 다하여 노력하는 가운데, 서서히 업계에 평판이 누적되어 가는 것이라는 생각이 들었습니다. 한 분야의 일을 지속적으로 하다보면, 드디어는 그 분야의 모든 핵심적인 인물들이 그 사람의 존재와 가치를 알게 된다는 점입니다.물론 특별한 경우에 지름길이 있기도 하겠지요.그러나, 저는 세계 최고의 컨설턴트가 되기위해서는, 상당한 기간의 경험이 필요하다고 생각하게 되였습니다.물론 누구나 상당한 기간이 지나면, 자동적으로 실력이 갖추어 진다고 생각하지는 않습니다.미래의 세계 최고의 컨설턴트가 되기위하여 오늘 하루 최선을 다하여 준비하는 것만이 지름길이라고 확신합니다.
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